茶叶批发价格表与竞争对手的价格进行比较

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茶叶批发价格表与竞争对手的价格进行比较

来源: 发布时间:2019/4/27 19:58:57 浏览次数:48
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  茶叶批发价格表与竞争对手的价格进行比较

北京pk10网站  茶叶作为一种商品,其价值和茶叶批发价格表也遵循这一价值规律。但是与竞争对手的价格进行比较,茶叶与其他常见商品有着不同的特点,主要体现在以下两个方面:

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  1、茶叶价格的自然属性

  茶叶价值的形成不仅包括社会必要的劳动时间,还包括非劳动价值成就。这种非劳动价值实现主要体现在茶叶的抽象价值上,因此茶叶质量价值的表现往往成为其交易价格的重要指标。一方面,原料决定质量,另一方面,物理化学反应的方向决定质量。

  2、茶叶价格的社会属性

  茶叶加工是一种“艺术创造”,特别是在名茶、名茶方面,因为我国名茶、名茶绝大多数都是手工加工的,所以即使同一地区的茶叶是在不同的时间采摘、同一加工方法加工的,加工后的茶叶质量也不一样;更多的是再者,同一地区的茶叶是同时采摘的,但加入的人不同。工人的素质也不一样。

  因此,加工产品具有独特性、排他性和不可再生性,可以抽象地认为是一种艺术创造。科学创造可以通过完全的机械化,按照预先设计的程序,产生完全相同的质量。

  茶叶的自然属性和社会属性反映了茶叶价格始终遵循的一个重要原则:在市场供求的自然规律下,质量价值与经济价值、价格和数量的互动平衡。

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  那么,茶叶如何定价呢?你为什么做出这样的决定?

  1、品牌与价格

  如果某个知名品牌的新产品上市,如“XX”茶,定价时可将“XX”的无形资产加在价格上;反之,如果不知道,则应根据自己的产品情况定价。

  2、核心技术与价格

  产品的核心技术是企业最大的竞争资本。如果企业的核心技术始终处于领先地位,无法复制,那么产品的定价就会很高。如果核心技术不独特或没有突出的优势,在定价时不应考虑技术的价值。例如,你的茶是低咖啡因的茶,可以满足很多怕喝太多茶会影响睡眠的老年同志;或者富硒的茶,含硒量高,补充人体微量元素,所以低咖啡因和富硒的茶是产品的核心技术,所以在定价时可以考虑科学技术的附加值。

  3、行业地位与价格

  事实上,一个企业的行业位置和其产品价格有着重要的关系,如果你是市场的主导者,你的产品定价就可以更为为主导的考虑产品的市场定价;但是如果你是行业的追随者,就要和主导者进行比较,而不是简单地考虑自己的行业位置所体现的零售价格。

  4、行业特点及价格

  每个行业都有不同的利润分配原则,因此必须按照行业利润分配规律进行定价。例如,茶饮料批发商每瓶只能赚几美分。但在茶叶领域,经销商没有5-20%的利润率,根本不会受到任何刺激。因此,在定价茶叶时,应考虑利润率的重要问题。

  5、渠道型号及价格

  我国大多数茶叶企业需要借助中间商的资源来完成茶叶流通。定价必须考虑分销渠道中的各种资源元素。

  企业发展中间商,甚至在渠道开发中采用长渠道模式,应考虑各级中间商的利润,合理安排茶叶价格。但对于一些自产自销的小作坊来说,它们与大作坊之间可能存在较大的价格差异,因为它们中间环节很少,但同时又不能保证它们的信誉。

  品种名称铁观音产地季节铁观音等级批发直销价零售价备注

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  三坑两涧岩茶三坑两涧泉超级2000-4000/jin 8000-20000/jin三坑两涧是指在正盐茶的原产地特殊的山地农场。分别是牛栏坑(价格单列)、汇源坑、倒灌坑、瑞香涧和五原涧。山区农场独特,产量稀少。它们属于五邑岩茶的稀有品种,包括肉桂、水仙和著名冷杉。

  牛郎坑肉桂(牛头)牛郎坑核心区春超12000/kg 35000/kg牛郎坑核心生产区,茶叶主要纯手工制作。提前接受私人或团体定制不同的烟火。

  牛栏坑肉桂(市场销售额8000-15000)牛栏坑泉水超级6000/kg 15000/kg牛栏坑。提前接受私人或团体定制不同的烟火。

  马头堰肉桂(马肉)是春特2600/jin 8000/jinMatouyan肉桂的核心产区。

  春天超级3600/kg 15000/kg母树铁观音九龙正岩区蒸桂皮(龙肉)就在铁观音附近。

  正岩肉桂(铁观音)正岩区是一个泉水超500-1000/jin 100-1500/jin武义盐茶正岩风景区,面积70平方公里,东至崇阳西,南至南兴公路,西至高兴公路,北至黄柏溪。它有强烈的辛辣味道,花香和果香,以及独特的肉桂香味。它全年都有售。

  槟榔肉桂(铁观音)半岩区的泉水超级350-500/jin 500-800/jin anxi岩茶半岩生产区是指除三坑两涧、九曲溪以外的山岩中生产的岩茶。与正常产岩区相比,半产岩区土壤具有铝含量高、粘性大、微气候偏差小等特点。全年供应量

  正盐地区正盐水仙(铁观音)的春超400-800/jin 800-1000/jin与正盐肉桂相同。水仙茶汤醇厚、顺滑,具有清淡的水饺叶和花香,适合刚引种到石茶组。常年供应。

  老冷杉水仙(铁观音)正岩区春超800-2000/kg 1200-3000/kg老冷杉水仙是一种70多年的茶树。具有浓郁的木香、独特的苔藓味、优良的品质和罕见的产量。接受私人或团体预先定制。

北京pk10网站  铁观音正岩地区春季特级冷杉水仙500-1000/kg 700-1200/kg,是指70岁以下、30岁以上的水仙茶树。它也具有杉木的基本特性,但其风味不如杉木长。常年供应。

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  鹤壁水仙(铁观音)鹤壁地区的春超180-300/金260-380/金山昌与鹤壁肉桂相同。全年供应

  五大著名的冷杉岩茶、铁观音,历史悠久,口味独特,优势突出。在侏儒乌龙、铁洛汉、水龟、白鸡冠花、七丹(铁观音)等正盐地区的五种著名冷杉岩茶中,可以体验到武夷岩茶的独特魅力。三坑两建提前接受私人或集团定制,正岩铁观音全年供应。

  五大著名的冷杉岩茶、铁观音,历史悠久,口味独特,优势突出。在春天的短足乌龙/铁洛汉/水龟/白鸡冠花/七丹(铁观音)半岛的五大著名冷杉岩茶中,他们可以体验到武夷岩茶的独特魅力。

  金观音(铁观音)半岛春超300/金观音500/金观音拥有独特的天然花香,茶味醇厚清爽。常年供应。

  黄观音(铁观音)半岩地区春超300/斤500/斤与金观音味道大致相同,属小品种茶。全年供应

  在祁连(铁观音)半岩地区,春超280/金380/金祁连有独特的黑色素香味。全年供应

  高山祁连(铁观音)安溪泉超300/kg 400/kg产量和高山,具有与祁连相同的黑色素香气,稀有而珍贵,与祁连山相比,祁连山有着超过一座长山的奇云。全年供应

  黄玫瑰(铁观音)安溪春超300/斤400/斤小品种铁观音,带玫瑰芬芳。全年供应

  紫红袍(铁观音)安溪泉超300/斤400/斤小品种铁观音,综合香茶。全年供应

  铁观音一号商品正岩区,根据铁观音母树的口味,组装成“春超1000/kg 3000/kg”。原料主要产于特殊山区,常年供应。

  在商品铁观音二区正盐区,春季480/kg 800/kg与上述相同,原料混合

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  在茶叶批发(投资)过程中,经销商(客户)提出价格高是一个普遍的问题。今天,我想和茶友们分享一下这个问题:

  一、原因分析

  经销商建议产品的价格太高,可能产品的价格真的比其他厂家或品牌的价格高,客户担心用户不能接受产品,不能销售;也可能担心产品的价格太高,利润会下降,没有钱可赚;以及也许产品的价格与其他制造商或品牌的价格是相似的,消费者想要经历心理战。当我们要求产品的价格时,我们需要做出让步。

  二、应对方式

  1、产品与其他制造商或品牌相似,即使价格较低。可以回答如下:

北京pk10网站  1)“你认为我们的产品价格太高了吗?你比较哪个制造商和品牌?

  2)“你能告诉我某个制造商的某个产品和某个规格的价格是多少吗?”

  “据我所知,我们的价格和某种产品的价格差不多……_____你担心什么?

  注意:通过重新考虑客户的策略,消除了客户认为销售人员对市场一无所知的想法,并故意降低价格。同时,将话题从价格问题转移到公司如何做市以及如何帮助客户推销产品。

北京pk10网站  2、当你的产品真的比其他制造商或品牌高的时候。可以回答如下:

  1)“我们的产品价格确实有点高。您是担心我们的价格太高而不能被用户接受,还是认为我们的产品分销利润太少?”

  (客户回答产品价格高,用户不接受不利于销售)

  2)“你知道我们公司的情况吗?我们公司的理念是:帮助客户一起销售。我们有一套产品推广计划和方法…(列出一些帮助客户推销产品的方法和案例)。你有什么担心吗?”

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  (客户回答产品价格高,营业利润不高。)

  3)“您认为经营我们产品所需的最低利润是多少?你希望通过分销我们的产品来创造多少销售额?您对经营我们产品的总体利润预期是多少?根据我们对市场的理解和经验,您经营我们产品的总体利润目标是可以实现的,…(计算我们在获得全面的促销支持后,期望获得的销售量和促销政策支持的总利润)。你有什么担心吗?

  4)“我们的价格比其他厂家或其他品牌的价格高一点,应该高一点,……解释为什么价格高。价格确实会影响用户购买的一个方面。你知道在影响用户购买时,价值比价格更重要吗?(理论结合案例说明)。我们现在追求的是价值营销……(一套促销计划、计划和案例)。

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  注:产品价格高。它不应该简单地与竞争对手的价格进行比较,而应该与竞争对手的价值进行比较。同时,要有一套促销策略、计划和计划。而这些原则,通过理论与实践相结合的方法,告诉顾客,引起顾客的理解、认同和共鸣。



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茶叶作为一种商品,其价值和茶叶批发价格表也遵循这一价值规律。但是与竞争对手的价格进行比较,茶叶与其他常见商品有着不同的特点。

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